许多做生意的人最麻烦的事情就是回款。员工等着发年终奖，客户也追着你要钱，到处都需要钱，如果客户的回款不及时，随时会造成巨大的问题。对于每一个做生意的人来说，过年其实不是狂欢，而是一道坎。特别是对于做工程的人来说，更是如此。做工程的一向都是回款的重灾区。许多做工程的都是人欠我，我欠人，一环欠一环。有一个包工头也因为年底收不到工程款，无奈就拿走客户4千套卖不掉的房子。不过后来房子价格大涨，这个包工头反而幸运赚到了几个亿，如今更是成为了中国首富。这个人就是碧桂园的创始人杨国强。在做房地产之前，杨国强不过是一个做工程的包工头。在做包工头之前，杨国强更是一个农民而已。杨国强小时候家里很穷，17岁之前杨国强甚至没有穿过像样的衣服跟鞋子。后来杨国强跟着哥哥杨国华一起去当建筑工人。杨国强做事努力，而且为人非常机智，10年之后杨国强自己也成立了一个建筑队，开始承包工程来做。做了几年的包工头，杨国强已经坐拥至少几千万的身家了。当时顺德北滘建筑公司改制，杨国强花了4千多万把这家公司给收购了。杨国强最初就是在这家公司当建筑工人。其实时至今日，杨国强身上还是可以看出来身上农民的气息，并没有因为他成为中国首富而改变。其实杨国强从农民成为包工头，主要是因为哥哥的帮忙，而他从一个包工头成为房地产商人，则有运气的问题。当时杨国强帮一个客户盖了4千套房子，不过这个客户后来却没钱还给杨国强，客户就把4千套卖不掉的房子抵押给了杨国强。最初杨国强这4千套房子也卖不掉。不过后来杨国强想了一个办法，成功把4千套房子卖掉，反而赚到了几个亿，成功奠定了事业的基础。这个项目也就是第一个碧桂园项目。20多年之前，海南房地产开始起步，全国各地房地产市场开始启动。杨国强当时也接到了一个项目，在顺德跟广州的交界处建设了一个庞大的别墅群，总计有4千套房子。当时也是一个庞大的工程，如果做完之后，杨国强也可以赚到一大笔钱。不过项目还没建好的时候，海南房地产泡沫破裂，杨国强的客户资金链条瞬间断裂。由于房子建得太偏僻，当时也没人来买，一套房子也卖不出去。杨国强无奈拿不到工程款。最后双方协商了一个办法，客户把4千套房子抵押给杨国强，用来偿还工程款。杨国强拿到这4千套房子，也非常烦，因为他也没办法把房子卖掉。如果不卖掉，杨国强自己的资金也会出现问题。杨国强把这个项目取名顺德碧桂园。因为这个小区位于碧江跟桂山之间。杨国强于是就找到了自己的朋友王志纲帮忙。王志纲是一个知名的地产记者。杨国强最初是希望王志纲帮忙写一篇报道，来推广这个小区。不过王志纲考察了项目之后，提出了一个建议。王志纲跟杨国强说，你这个小区必须是跳出房地产来看房地产。王志纲建议杨国强引入了一个著名的小学，然后在小学旁边建设了一个分校。有了好的学校，自然就有人流来这里买房子。杨国强认为是一个非常好的主意。于是杨国强就马上去北京的景山学校，双方一拍即合，决定一起在广东建设分校，建设的地点就在顺德碧桂园旁边。景山学校是北京最好的小学。决定了这个项目之后，杨国强开始在媒体上推广这个学校。杨国强当时的推广的标题就是富不过三代，核心就是说如果不重视教育，即使赚再多钱也不能让家族富下去。这个广告一出，马上引起了巨大的轰动。许多人开始关注到景山学校广东分校。学校很快就报名报满了，预报名交的学费，就让杨国强收到了上亿的资金。这些人来这里读书，就纷纷来旁边的碧桂园买房子，让家里的老人可以来这里照顾小孩。没有多久，房子就全部都销售一空。杨国强赚到了几个亿的利润，加上学校的学费，杨国强手里一下就有好几亿的资金。